Sales Manager – Logística y Transporte Internacional
# Acerca de la empresa
¿Tienes experiencia en ventas logísticas y estás listo para liderar cuentas clave y estrategias comerciales?
En Wi-Cargo, parte de The Worldwide Group, Buscamos un Sales Manager con experiencia en logística internacional y transporte multimodal para liderar la expansión comercial de nuestra plataforma y servicios. El candidato ideal será responsable de identificar oportunidades de negocio, gestionar relaciones con clientes clave y coordinar con equipos internos para ofrecer soluciones logísticas integrales.
Wi-Cargo es una empresa líder en soluciones logísticas internacionales. Con operaciones propias en China y una sólida presencia en América del Norte, nos especializamos en conectar productores de materias primas en Asia con clientes industriales. A través de nuestra plataforma digital buscamos automatizar y optimizar todo el proceso de compra-venta internacional, brindando trazabilidad, eficiencia y transparencia a nuestros clientes. (wi-cargo.com)
# Descripción del puesto
En este rol serás una pieza clave en la expansión internacional de nuestro negocio. Liderarás la promoción de nuestra plataforma digital de logística, abriendo nuevos mercados y consolidando relaciones con clientes industriales de alto nivel. Representarás un modelo de negocio innovador que conecta directamente a productores en Asia con compradores en América, transformando la manera en que se mueve la materia prima a nivel global.
Impulsar la expansión comercial de WI-CARGO: Desarrollar e implementar estrategias de ventas que posicionen nuestra plataforma digital como líder en soluciones logísticas internacionales, conectando productores en Asia con clientes industriales en América del Norte.
Desarrollar nuevos negocios: Identificar y capitalizar oportunidades en sectores clave como alimentos, farmacéutico, químicos, vidrio y abrasivos, ofreciendo soluciones personalizadas que optimicen sus cadenas de suministro.
Gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave: Establecer relaciones sólidas y duraderas con clientes estratégicos, comprendiendo sus necesidades específicas y brindando soluciones logísticas que generen valor agregado.
Colaborar con equipos internos: Trabajar estrechamente con los departamentos de operaciones y pricing para garantizar propuestas competitivas y una ejecución eficiente de los servicios ofrecidos.
Representar a la empresa en eventos del sector: Participar activamente en ferias, conferencias y eventos de la industria para promover la marca WI-CARGO y mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado.
Contribuir al desarrollo y mejora continua de la plataforma WI-CARGO: Aportar ideas y feedback para la evolución de nuestra plataforma digital, asegurando que se adapte a las necesidades cambiantes del mercado y de nuestros clientes.
# El perfil que buscamos
5+ años de experiencia en ventas B2B dentro del sector logístico, idealmente en freight forwarding, ocean carriers o transporte marítimo de carga granel/contenedores.
Haber trabajado con clientes industriales en sectores como: alimentos, farma, químicos, abrasivos, vidrio o similares.
Experiencia liderando equipos comerciales (de 1 a 3 personas), con enfoque en seguimiento, capacitación y cumplimiento de objetivos.
Dominio de procesos de cotización, cierres de venta y coordinación con equipos operativos y de pricing.
Capacidad de diseñar estrategias comerciales y desarrollar cuentas clave.
Inglés intermedio-avanzado (negociación, llamadas y correos con clientes internacionales).
Manejo de CRM, análisis de datos y herramientas de productividad comercial.
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